能源行業電動汽車充電設施標委會副秘書長倪峰就充電樁出海的問題給出了自己的見解。

今(jin)年(nian)被稱為出(chu)海大年(nian)，除了政策的加持(chi)，您能詳細介紹一(yi)下(xia)出(chu)海的機(ji)遇(yu)有多(duo)大？與往年(nian)相比，今(jin)年(nian)充電(dian)樁出(chu)海又有什么不(bu)同？

電動汽車充電設施這些(xie)(xie)年(nian)(nian)在國(guo)(guo)內發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)得非常快(kuai)(kuai)，但(dan)(dan)前(qian)些(xie)(xie)年(nian)(nian)很快(kuai)(kuai)進入紅(hong)海，每家利(li)(li)潤(run)在大(da)幅度下降(jiang)，雖然市場(chang)份額在增加，但(dan)(dan)利(li)(li)潤(run)率不高。相反，國(guo)(guo)外(wai)的發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)相對(dui)緩慢，前(qian)些(xie)(xie)年(nian)(nian)一(yi)直沒(mei)有看到(dao)什么爆發(fa)性發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，更(geng)(geng)多是醞釀時間，它們更(geng)(geng)傾向于長(chang)期的技術積累和(he)市場(chang)儲備。從疫情(qing)前(qian)后開始，國(guo)(guo)外(wai)市場(chang)有上升(sheng)跡象，尤其在各國(guo)(guo)出臺政策后，市場(chang)發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)非常快(kuai)(kuai)。與國(guo)(guo)內市場(chang)相比，國(guo)(guo)外(wai)市場(chang)特點是慢熱型(xing)，一(yi)旦起(qi)來(lai)，發(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)相對(dui)穩定。

充電樁的利潤在國外遠高于國內，要求也更高。早些年，國內一些企業開始在低端設備，如交流充電樁上進行布局。如今，隨著直流市場的擴大，很多企業也在這方面進行出海布局。

國外市(shi)(shi)場雖(sui)(sui)然在(zai)增長，但(dan)很(hen)少會出(chu)現大突變，基本上是平穩的(de)上升曲線。國外市(shi)(shi)場最大的(de)吸引力可能是產品的(de)利(li)潤率較(jiao)高(gao)(gao)，且少有價格的(de)劣性競爭。但(dan)同時，國外市(shi)(shi)場在(zai)技術上的(de)門(men)檻(jian)也(ye)(ye)(ye)高(gao)(gao)于國內，對安(an)全(quan)、操作和產品質量的(de)要求也(ye)(ye)(ye)較(jiao)高(gao)(gao)。總體來說，雖(sui)(sui)然成本能保(bao)持住(zhu)，但(dan)市(shi)(shi)場的(de)利(li)潤也(ye)(ye)(ye)足夠，至少目(mu)前還沒有出(chu)現大幅度下(xia)降，比國內市(shi)(shi)場高(gao)(gao)很(hen)多(duo)。所以目(mu)前看來，很(hen)多(duo)企(qi)業正在(zai)選(xuan)擇這條路。

出海(hai)可能遇到的(de)(de)困難有哪些，例如(ru)認證問題和各方面嚴格要求，打通(tong)歐美市(shi)場的(de)(de)關鍵難點(dian)在(zai)哪些方面，以及我們國內的(de)(de)企業，如(ru)何在(zai)國外(wai)市(shi)場站(zhan)穩(wen)腳跟(gen)？

首(shou)先(xian)，從技術上講，產品門(men)檻(jian)各有不同。如對于交(jiao)流設備，門(men)檻(jian)相對較(jiao)低，基本上是(shi)一個(ge)帶有簡單保護的電源，從技術和基礎產品生產角(jiao)度來說，國內完全沒(mei)有問題。

然而，主(zhu)要難點在于不(bu)同市場(chang)需(xu)要進行不(bu)同的(de)(de)認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)，如歐洲(zhou)市場(chang)的(de)(de)Tuv 認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)和(he)美國的(de)(de) UL 認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)。這需(xu)要對標準熟悉，并且，因(yin)為(wei)國外(wai)標準相比國內(nei)，嚴格性(xing)更強(qiang)。不(bu)像國內(nei)比較(jiao)籠統，它們有(you)更精細的(de)(de)要求，尤(you)其在安(an)全和(he)操作方(fang)面。因(yin)此，認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)過程較(jiao)為(wei)繁(fan)瑣，早期(qi)需(xu)要將所有(you)產品送(song)到國外(wai)實(shi)驗(yan)室去(qu)做認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)。現在國內(nei)也開通(tong)了(le)一些(xie)認(ren)(ren)證(zheng)(zheng)機構(gou)，如 Tuv和(he)UL的(de)(de)國內(nei)子公司。

另外(wai)，現在也有國(guo)內(nei)的(de)(de)(de)實驗室(shi)與它們進行一(yi)(yi)(yi)(yi)些認(ren)證實驗，這(zhe)方面比以前容易一(yi)(yi)(yi)(yi)些。然而，對于(yu)直流充電來說，技術(shu)上還存(cun)在一(yi)(yi)(yi)(yi)些門檻，主要門檻不(bu)是(shi)大家認(ren)為(wei)的(de)(de)(de)模塊(kuai)，其(qi)實是(shi)在控(kong)(kong)制和(he)通信方面。國(guo)外(wai)的(de)(de)(de)標準(zhun)體系(xi)(xi)最早是(shi)日本(ben)的(de)(de)(de)CHAdeMO，但(dan)是(shi)CHAdeMO的(de)(de)(de)市場份額越來越小，基(ji)本(ben)上目前國(guo)外(wai)的(de)(de)(de)直流充電標準(zhun)體系(xi)(xi)主要是(shi)美國(guo)的(de)(de)(de) CCS 1 和(he)歐洲的(de)(de)(de)CCS2，這(zhe)兩套系(xi)(xi)統(tong)只是(shi)連接器不(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)，但(dan)充電系(xi)(xi)統(tong)是(shi)完全一(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)，控(kong)(kong)制導引(yin)和(he)控(kong)(kong)制邏輯(ji)，包括(kuo)一(yi)(yi)(yi)(yi)些指標性的(de)(de)(de)要求，都已基(ji)本(ben)統(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)。

我(wo)提到通(tong)信控制這塊(kuai)，它通(tong)信協(xie)(xie)(xie)議都(dou)是用的(de) ISO 的(de)15118 系(xi)(xi)協(xie)(xie)(xie)議，這個協(xie)(xie)(xie)議是一(yi)個龐大的(de)協(xie)(xie)(xie)議集，包括(kuo)充電、雙向互動(dong)、身份(fen)認證等(deng)。但(dan)據我(wo)所(suo)知(zhi)，國(guo)內很少(shao)有企業(ye)(ye)做完整的(de)開發，大多數(shu)(shu)為了(le)快速形成產品和出口(kou)，都(dou)采購一(yi)些如(ru)韓國(guo)廠家做的(de)通(tong)訊模塊(kuai)，實際上(shang)他(ta)們對(dui)這部(bu)分是沒(mei)有開發能力(li)的(de)。這可能對(dui)現在的(de)充電市場夠用，但(dan)如(ru)果未來有新的(de)需求，如(ru)身份(fen)認證、即(ji)插即(ji)充等(deng)，就需要對(dui)這些協(xie)(xie)(xie)議進行修(xiu)改和理(li)解(jie)，包括(kuo)管理(li)體系(xi)(xi)的(de)修(xiu)正，這是大多數(shu)(shu)出口(kou)企業(ye)(ye)可能都(dou)完成不(bu)了(le)的(de)。

第二個問題，交流充電樁(zhuang)出口很多，渠道非常簡單，通常通過(guo)ebay或者亞馬遜這些(xie)網站(zhan)去銷售，價格較低，據(ju)我所知(zhi)有一些(xie)制作連(lian)接(jie)器的廠家(jia)，每(mei)年也很輕松的就能達到(dao)賣出去上億的這種產品(pin)。這些(xie)產品(pin)還有一個特點就基本上賣出去以后用戶(hu)自(zi)己去接(jie)根(gen)線(xian)，掛在墻上，就能用了，沒(mei)什么維護(hu)工(gong)作。

但直流充電設(she)備，雖然價格高(gao)、利潤率(lv)可(ke)能(neng)高(gao)一(yi)(yi)些(xie)，但同時帶來的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)就是安裝(zhuang)、調試、維(wei)護，需(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)本地(di)化服務。現在很少功(gong)率(lv)大一(yi)(yi)些(xie)的(de)(de)(de)充電機(ji)是完全(quan)免維(wei)護的(de)(de)(de)，大多數需(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)一(yi)(yi)些(xie)安裝(zhuang)或調試一(yi)(yi)些(xie)方面的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，所(suo)(suo)以(yi)對于出(chu)口企業(ye)，除了(le)研發和生產能(neng)力外，本地(di)化服務問(wen)題(ti)(ti)也很重要(yao)。有(you)些(xie)企業(ye)通(tong)過收購當地(di)公司去解決這個(ge)問(wen)題(ti)(ti)，但并非所(suo)(suo)有(you)企業(ye)都能(neng)做到。這個(ge)投入還是比(bi)較(jiao)大的(de)(de)(de)，因為國外市(shi)場雖然在擴大，但并沒有(you)大到能(neng)支撐養一(yi)(yi)支團隊的(de)(de)(de)程度。這需(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)合作(zuo)企業(ye)去考慮，如(ru)果產品(pin)出(chu)了(le)問(wen)題(ti)(ti)，服務跟不上，品(pin)牌很快就會受損。所(suo)(suo)以(yi)這也是大家需(xu)(xu)(xu)(xu)要(yao)考慮的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)。

您(nin)之(zhi)前也提到過，海(hai)外市場可能存在(zai)一定的難度。我們(men)現在(zai)出(chu)(chu)海(hai)的充電樁是(shi)整裝出(chu)(chu)口還是(shi)零部件出(chu)(chu)口？它們(men)各(ge)自的毛利率和難度又如(ru)何(he)？目前主流企業主要選(xuan)擇(ze)整樁出(chu)(chu)海(hai)還是(shi)零部件出(chu)(chu)海(hai)？

抱歉，我(wo)沒(mei)有一手的(de)數據，但(dan)從(cong)技(ji)術(shu)(shu)角度(du)看，整樁出口(kou)的(de)難度(du)會(hui)大于(yu)零部件出口(kou)。如果出口(kou)模塊或者連(lian)接器，那銷售(shou)的(de)對象通(tong)常是(shi)海外(wai)的(de)充(chong)電(dian)設施企業。這些企業會(hui)解決很(hen)多問題，例如認(ren)證和售(shou)后服務(wu)。只需達成技(ji)術(shu)(shu)指標協議，并按照(zhao)規格生產。不過這樣的(de)利(li)潤相對較小，但(dan)可能更穩(wen)定，麻(ma)煩也相對較少。

整(zheng)樁出(chu)口會遇到我之前提到的(de)那些問題。至于現在(zai)的(de)企(qi)業更傾向于哪種形(xing)式，我沒有具(ju)體的(de)數(shu)據。各企(qi)業的(de)決策(ce)不同，有的(de)只做(zuo)(zuo)整(zheng)樁，有的(de)只做(zuo)(zuo)零部件，也(ye)有的(de)兩者都做(zuo)(zuo)。

除了海外市場，我想問一下，充電(dian)樁正處于加(jia)速(su)發展的階(jie)段，這(zhe)對整個產業鏈的競爭格(ge)局，特別是重塑方面，會有(you)怎樣的影響？

我(wo)(wo)個人認為(wei)并不(bu)存在洗牌，因為(wei)面(mian)對海外市(shi)場，企業的目標更多的是(shi)符合標準(zhun)，不(bu)能(neng)出現問題。而(er)國(guo)內可能(neng)更關注價格，所(suo)以(yi)可能(neng)會(hui)有一些調整。至于這會(hui)不(bu)會(hui)導(dao)致產業鏈洗牌，我(wo)(wo)無法確定(ding)。

很多國(guo)內(nei)的(de)零部件廠家(jia)或(huo)整機廠家(jia)在技術能力上并無大(da)的(de)缺陷，問(wen)題(ti)在于(yu)市(shi)場沒有給他們做好(hao)(hao)的(de)空(kong)間。例(li)如，國(guo)內(nei)充(chong)電(dian)樁市(shi)場已經進(jin)入紅海階段(duan)，充(chong)電(dian)整機價格(ge)甚至已經低至2毛錢，這使得即便(bian)技術出色的(de)企業也無法生產出高質(zhi)量的(de)產品。因(yin)此，很多企業現在希望(wang)進(jin)入海外市(shi)場，避(bi)開國(guo)內(nei)惡性競爭，尋找(zhao)更好(hao)(hao)的(de)市(shi)場環境。

前端時間我們(men)國(guo)家電網公司也在對一(yi)些(xie)充電站的產品(pin)質量進行追蹤，發現很多廠商在做形式試驗時，拿了一(yi)臺好(hao)的充電機，符合(he)各種指標，拿到證(zheng)書，結果到市(shi)(shi)場(chang)賣的時候，完(wan)全是用另(ling)一(yi)個東西(xi)在做。就是兩張(zhang)皮，市(shi)(shi)面上的東西(xi)和認證(zheng)的根本不是一(yi)回事兒(er)，甚(shen)至一(yi)些(xie)認證(zheng)機構(gou)為了謀(mou)些(xie)自己的利(li)益會放(fang)松一(yi)些(xie)指標。

所以我(wo)們(men)這套體(ti)系(xi)跟國外比(bi)，確實(shi)會(hui)(hui)存在差距，國外實(shi)驗室(shi)不會(hui)(hui)做這種(zhong)事情，企(qi)業也不會(hui)(hui)，這是一個急需解決的問題，因(yin)為從標準(zhun)上我(wo)們(men)努(nu)力與(yu)國外縮小差距，甚至指標優(you)于他們(men)，但是沒有實(shi)施(shi)下去，是個很(hen)大的問題。